IT営業現場・面と向かっては言えない22のホンネ  知ってますか?人のキモチがビジネスを作ることを
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IT営業現場・面と向かっては言えない22のホンネ  知ってますか?人のキモチがビジネスを作ることを

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鎌倉フォーチュン創業者が、スーパーサラリーマン時代に書き下ろした著書 ※以下、Amazonサイトでの紹介文 “ITの営業現場”を舞台に日々繰り広げられる、売り手(営業マン)と買い手(顧客)の心理戦。“売り手”と“買い手”を経験したIT業界歴20年の著者が、初期コンタクトから商談成立、システム導入までを具体的な事例を織り交ぜながら、両者のホンネを鋭く読み解きます。相手のココロの動きを着実につかみ、敵を味方(パートナー)に変えていくコツと術が、若手営業マンへあますことなく伝授される。互いのキモチを理解することが良好な人間関係を構築し、結果として付加価値のあるビジネスを生み出す――という紛れもない真理。悩み多きビジネスマンも、この一冊を読めばギモンがスルスルと氷解していくでしょう。 ■著者:川口克己 ■販売会社:IDGジャパン/ ■発売年月日:2005/11/30 ISBN-10: 4872802454 ISBN-13: 978-4872802450 定価1,200円+税のところ  ⇒1,000円(税込、送料込)